| Ana Paula Paiva/Valor |
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| Silvio Ferraz de Campos, da Accept, e Everton Ramalho, da Ory: proposta para ampliar o uso de TI nas empresas |
De olho nas necessidades de tecnologia das empresas de pequeno porte, as fabricantes de computadores Accept e Ory se uniram para colocar no mercado uma oferta que promete aproximar esse universo de companhias dos serviços disponíveis para atender as demandas das grandes corporações.
Com apoio da Microsoft e da Totvs, elas estão lançando o PC Empresário, um pacote que inclui todos os itens necessários para a montagem de um parque tecnológico básico para empresas com até 29 funcionários. Nele estão inclusos de 4 a 15 estações de trabalho, servidor, monitor, teclado, mouse, cabos, garantia de 3 anos e licenças de uso do sistema Operacional Windows para servidores e de uma versão de teste do Totvs First, sistema de gestão criado para pequenas empresas. O pacote inicial custa R$ 3.999. "É o produto de inclusão digital empresarial", diz Everton Ramalho, diretor de canais e novos negócios da Ory. Uma pesquisa do Sebrae-SP sobre a informatização das micro e pequenas empresas no país indica que 25% delas não têm nem um computador. Na maioria, a média é de três equipamentos por empresa.
Quem se interessar pelo PC Empresário não vai encontrar, no entanto, em sua mesa o tradicional gabinete de um computador. A oferta da Accept e da Ory é baseada em sistemas que ocupam menos espaço que um telefone, os "thin clients", ou terminais magros, equipamentos que não possuem disco rígido nem um processador potente para executar aplicativos. Todas as informações são armazenadas e acessadas por meio de um servidor central. A vantagem, segundo Sílvio Ferraz de Campos, diretor comercial da Accept, é a redução de custos. "Uma configuração para 4 usuários com um PC tradicional pode custar cerca de R$ 10 mil", diz. Segundo ele, o PC empresário sairá de fábrica configurado e pronto para uso. "A ideia é que não haja necessidade de um administrador para fazê-lo funcionar", completa.
A oferta começa a ser feita por meio de três distribuidores e cinco revendas. "Estamos segurando um pouco para experimentar o mercado", diz Ramalho. Para Campos, a margem das revendas com o PC Empresário pode variar entre 7% e 10%, e ela pode aumentar se forem criadas ofertas de serviços de manutenção e suporte.
O kit do PC Empresário pode ser financiado em até 36 vezes pelo Microsoft Financial, braço financeiro da empresa de software. O Bradesco também oferecerá crédito para a operação, e até o fim do ano a compra também poderá ser feito pelo Cartão BNDES, de acordo com Ramalho.
A expectativa da Accept e da Ory é começar 2010 vendendo mil kits por mês (o equivalente a mil servidores e três mil thin clients). Para Campos, existe bastante demanda. "Hoje o empresário compra tecnologia no varejo porque não tem opção", diz. A estimativa é de que pelo menos 25% das empresas brasileiras de pequeno porte façam suas compras no varejo. De acordo com a consultoria IDC, as empresas com até 249 funcionários - consideradas de pequeno porte - respondem por 37% dos gastos anuais com TI.