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SÃO PAULO - A companhia americana Brocade, de sistemas para armazenamento de dados e infra-estrutura de redes, aguarda o sinal verde dos órgãos reguladores para completar a aquisição da rival McData, uma das recentes compras da companhia, que será responsável por garantir um novo porte à empresa, já que hoje ela considera a gigante Cisco e a própria McData como suas principais concorrentes.

A companhia, que completou em julho três trimestres consecutivos de resultados acima do esperado pelos analistas, também espera sedimentar o caminho do crescimento com a diversificação de atuação, seja via o início da prestação de serviços de gerenciamento de dados ou através da atuação voltada às pequenas e médias empresas, duas novas áreas implantadas recentemente.

Este último segmento atinge mais diretamente a filial brasileira, aberta há pouco mais de um ano. Como as pequenas e médias são a grande maioria das empresas instaladas no país, a companhia tem investido na formação de uma rede de canais de venda específica para esse público, assim como preços e condições de pagamento adequados e equipamentos simples e fáceis de usar por companhias de menor porte.

Segundo Samuel Xavier, diretor regional da empresa para América Latina, enquanto no ano passado 70% das vendas no país foram para grandes corporações e 30% para pequenas e médias, neste exercício a relação caminha para uma divisão de 50% para cada segmento.

"Há muitas oportunidades no Brasil na área de pequenas e médias empresas", disse hoje Barbara Spicek, diretora de vendas e marketing da Brocade para a América Latina e Europa, que está no país para um encontro com os parceiros da companhia.

A América Latina tem crescido a taxas mais elevadas que a média mundial da empresa e é uma das regiões onde a companhia chegou mais recentemente com subsidiárias próprias. Por isso, é onde a Brocade pretende dedicar esforços e investimentos para solidificar a presença, segundo a executiva.

Nem por isso a Brocade deixou de lado as grandes empresas. A estratégia, inclusive, é bastante agressiva para esse público, onde a grande maioria dos clientes já está atendido. A companhia tem "um programa de estímulo à substituição de equipamentos da concorrência" que envolve, até, a aquisição pela Brocade dos sistemas das rivais, explicou Xavier.

O programa inclui a visita dos consultores da Brocade aos clientes para avaliação da vida útil do equipamento e, no caso dos mais antigos, o trabalho envolve também o cálculo dos gastos que a empresa terá com a sua manutenção, caso prefira mantê-lo.

A Brocade não pode fazer comentários sobre a aquisição da McData, que já foi aprovada pelos acionistas, mas ainda depende da avaliação dos órgãos de defesa da concorrência. Pela proposta de compra, uma troca de ações de cerca de US$ 713 milhões fará com que as companhias se unam e os acionistas da McData fiquem com 30% dos papéis da Brocade.

Barbara afirma, entretanto, que espera o aval dos órgãos reguladores até o final deste ano e que a companhia ressaltou desde o início que irá "garantir a proteção dos investimentos já feitos pelos clientes" caso conclua o negócio.

Antes da McData, a Brocade também adquiriu o controle da NuView, em março deste ano, com a qual espera fortalecer a atuação em gerenciamento de dados das companhias.

"O volume de informações cresce cada dia mais dentro das corporações. Seus sistemas ganham cada vez maior complexidade", diz Barbara, que justifica a necessidade de sistemas que gerenciem esse volume de dados.

No ano fiscal 2005, a Brocade obteve uma receita líquida de US$ 574,1 milhões e um lucro líquido de US$ 43,12 milhões. No ano anterior, a companhia havia registrado um prejuízo líquido de US$ 33,69 milhões.

No trimestre encerrado em 30 de julho deste ano, ela obteve uma receita líquida de US$ 188,9 milhões, cifra 55% superior à de igual período do ano passado, e um ganho líquido de US$ 24,5 milhões, enquanto um ano antes o lucro havia sido de US$ 13,5 milhões.

(Taís Fuoco | Valor Online)